强化忧患意识 抢抓发展先机 加强运营创新 努力推动供销合作事业再上新台阶

(五)坚持项目拉动发展后劲有新加强。通过改造存量和创造增量，拉动投资有效增长。全年全系统实施投资项目15个，其中10个竣工。半岛山庄公司创造性开展工作，政策、资金瓶颈成功突破，三期房产实现销售6200万元，运用价格策略推高利润3000多万元，28层半岛大厦项目全面推进，经济效益列系统之最。万丰石油传化物流加油站、万丰制药二期技改车间和义盛社前进日用品超市等一批工程已全部竣工并投入使用，仅传化物流加油站可新增年销售1.5亿元。临浦社商住项目成功开发并实现了最佳产出。紧抓萧山城市化机遇，大力实施项目拆迁，不断加大网点用地储备力度。农资仓储中心已进场施工，临浦社进化项目正在工程招投标，城厢社新街改建、物资回收公司废金属五金冲件加工等项目完成了总体方案设计，萧山供销服务大厦、防汛救灾物资储备中心、城厢社新区供销服务大厦、杨汛桥水上加油站拆迁重建等一批项目正在抓紧做好立项、土地征用等各项前期工作。城厢社成功推进了俞家潭、新塘等资产的征迁，不仅赢得了最大限度的经济补偿，而且，还在城市新区争取到了10多亩用地指标。物资回收公司攻坚克难抓拆迁重建，不仅整个拆迁过程速度最快最平稳，而且，拆迁补偿收益也实现了最大化，并争取到了在新街安置重建的政府批文。同时，切实抓好资产经营，全年租赁收入同比增长8%。义盛社以清房保产权抓开发为重点，在资产维权、存量开发、包装外包等方面作出了突出贡献。资产管理中心组建了万丰置业公司，开通了中介网站，启动了房产中介业务。
(六)注重统筹发展企业软实力有新提升。坚持以人为本，坚定实施人才强企战略。新引进了金融、贸易、信息、投资、法务等高端专业人才26名，成功推进了区联社机关中层干部竞争上岗和一般工作人员双向选择。强化学习型组织建设，在加强内部培训和委培深造的同时，开展了“读书修身，构建和谐”并推荐学习一本《像唐骏一样打工》好书活动。加强运营管控。广泛深入地开展“厉行节约年”活动，全系统全年节约差旅费、电话费、会议费、业务招待费等管理费用270万元，减少财务费用560万元。专门组建了战略管理与审计部，启动了集团上市的实质性运作。规范公司治理结构，有效推动了萧山医药公司、杭州凯豪大酒店等产权改革和农资公司增资扩股工作。完善了绩效管理，突出了重点工作任务考核，加大了单项奖励，绩效管理的针对性、操作性、激励性更好体现。注重文化与品牌建设。创刊了《万丰报》，萧山供销与万丰集团信息纷纷见诸在新华社《内参》、新浪网、全国总社、人民日报、中国企业报、中华合作时报、钱江晚报及萧山日报等各级媒体，较好地提升了企业形象。开展了社庆60周年征文比赛活动，编印了《发展中的萧山供销社》书刊，启动了社志编篡，开展了全方位、多层次的企业文化活动，集团的凝聚力、向心力和影响力显著增强。扎实开展产品创名牌、服务创品质、企业创品牌活动，引导合作社、商贸、制造企业依法注册商标和商号。万丰集团成功申报市级农业龙头企业；“钱江牌”荣获省著名商标和市名牌产品称号，“桑梅牌”获区级名牌产品，杭州凯豪大酒店成功荣膺四星级旅游饭店和绿色饭店，半岛凯豪大酒店确立了建德一流品质酒店的地位。强化党建、干部队伍与和谐供销建设。扎实推进科学发展观学习实践活动，成为萧山学习实践活动的样板单位。通过树标杆、学先进和严格党内生活，开展批评与自我批评，以及加强效能监察与绩效考评等途经，营造了系统风正气顺劲足的局面。深入开展“春风行动”与扶贫帮困工作，全面落实低收入农户“一户一策一干部”结对帮扶活动，与党山镇7个行政村50个贫困户在5年内开展结对帮扶。十分关心系统离退休老干部、企业军转干部的政治、经济待遇双落实；十分关心系统困难职工的生活，并注重承担社会责任；十分重视生产、消防、食品、药品、农资安全和信访、稳定工作，加强并完善了应急管理和法务管理，维稳工作得到了区委洪航勇书记的重要批示，给予高度肯定，和谐供销建设得到巩固和发展，再次荣获全省供销社先进集体、全区先进党组织、区安全生产先进单位、食品安全先进集体等荣誉称号。
在国际金融严重动荡、国内外形势严峻复杂的情况下，取得这样的成绩极为不易。关键在于我们始终坚持为农服务宗旨，在服务三农的深度、广度和高度上有新推进，赢得了广大农民群众的充分认可，得到了各级党委政府的高度肯定。关键在于始终坚持项目投资拉动发展，实现了整合一批、建成一批、开工一批、储备一批、产出一批的目标，形成了以项目优化结构、以项目推动科技进步、以项目促进发展的良好格局。关键在于始终坚持统筹协调抓发展，抓住前瞻性、全局性的大问题，合力推进克难攻坚，实现了重点难点工作不断有新进展，发展瓶颈问题不断有新突破。关键在于始终坚持理念创新、改革创新、运营创新、模式创新、业态创新和营销创新，敢于推陈出新，勇争一流，引领跨越式发展。关键在于始终坚持以人为本，人才强社，开放办社，鼓励担当，鼓励创业，注重绩效为先，注重调动各个层面的积极性，着力促进和谐发展。这些成绩的取得，是区委、区政府和上级社正确领导、大力支持的结果，是系统广大干部员工同舟共济、奋力拼搏的结果，更是与我们今天受表彰的一大批优秀企业家、优秀科技工作者、优秀共产党员、劳动模范和各类先进集体和个人卓有成效工作、默默无闻奉献分不开的。借此机会，向今天受表彰的各类先进集体和先进个人表示热烈的祝贺和崇高的敬意！并通过你们，向奋战在供销事业岗位上的全体干部员工和系统老干部、老同志以及军转干部，表示衷心的感谢和亲切的慰问！
二、2010年工作的指导思想和奋斗目标
2010年是实施“十一五”规划和第二轮预算目标管理的最后一年。综观新一年形势，保持供销经济平稳较快发展具有不少有利条件，但也面临不少困难和矛盾。从宏观环境看，世界经济复苏基础并不稳固、国际金融危机影响仍然存在，贸易和投资保护主义重新抬头，外部需求下滑的压力依然很大。与此同时，当前我国经济回升的基础还不牢固，积极变化和不利影响同时显现，通胀预期带来的负面影响不可低估。但应看到，“后危机时代”经济结构调整和经济发展方式转变带来的机遇；宏观调控双政策取向不变带来的宽松经济发展机遇；扩大内需、增强居民消费能力带来的机遇；放宽市场准入保护民间投资合法权益带来的机遇；放宽中小城市户籍限制推动城镇化带来的机遇；发展战略性新兴产业推进产业结构调整带来的机遇；完善强农惠农政策带来的机遇；加大公共支出加强公共服务等政策带来的机遇。凡此等等，机遇很多，风险不小，挑战并存。只要我们抢抓机遇，用足政策，灵活应对，集中精力办好自己的事情，就一定能在发展中促转变，在转变中谋发展。从我们自身来看，国务院出台了《关于加快供销合作社改革发展的若干意见》，明确了新的使命，注入了新的动力，营造了有利于供销社改革发展的良好氛围。萧山实施城市化带动和大江东发展战略，为拉动地方需求，并促进集团资源的重新优化配置创造了条件，也为我们在下一步经济发展和结构调整中扮演拓展发展空间的重要角色提供了舞台。经过近十年来的发展与积累，我们已具有较强的经济实力、较好的银行信誉和良好的品牌形象，为进一步扩大合作、抵御风险、应对挑战奠定了坚实基础。与此同时，我们必须清醒地看到，供销经济发展中的一些深层次问题没有根本性解决，特别是系统长期形成的结构性体制性机制性矛盾影响“二次创业”进程；管理团队老化，知识更新不快，自我感觉太好等老毛病依然存在，新的庸俗之风有所抬头，职业化、专业化、知识化人才依然短缺，影响发展活力迸发；产业多元、集聚度不高、技术升级滞缓，业态引进不快，自主创新不足等影响核心竞争力提升。对此，我们必须统一思想认识，坚定发展信心，既要看到有利条件，进一步创新发展举措，又要保持清醒头脑，切实增强忧患意识和机遇意识，把应对困难和挑战的工作做得更扎实一些，把创新发展的步子迈得更坚定一些。
今年全区供销工作总的指导思想是：全面贯彻党的十七大、十七届三中、四中全会和区委十三届八次全会精神，以《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续围绕“建设强集团，服务新农村，实现新跨越”这一主题，以“拓市场、扩投资、强创新、促提升、增效益”为总基调，进一步高举为农服务旗帜，着力构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务新体系；进一步注重模式创新和业态培育，着力集聚发展优势和加快经济发展方式转变；进一步强化项目拉动和招商引资，着力提高竞争实力和经济发展水平；进一步深化改革和运营管理，着力增强经济增长内生活力和自主动力；进一步加大资本市场的实践与探索，着力提升企业价值和跨越式发展本领；进一步重视干部员工队伍和企业文化建设，着力打造职业化和专业化的高素质团队，全面融入国际化、信息化，努力实现供销经济、文化再上新台阶。
2010年经济发展主要预期目标为：销售总额：确保37.6亿元，同比增长6%；力争40亿元，同比增长12.6%。利润：确保6000万元，同比增长11.5%；力争7000万元，同比增长30%。综合经济效益：确保9000万元，同比增长13.4%；力争1亿元，同比增长26%.
围绕上述指导思想和主要目标，我们要推动供销经济发展新跨越，就必须大胆探索创新驱动、内生增长的符合萧山供销社实际、独具万丰特色的发展之路，着重要在以下五个方面统一认识，强化理念，提升能力和水平：
更加强化解放思想、与时俱进的前瞻性。解放思想的本质在于创新，在于不断地研究新问题、丰富新思路、破解新矛盾。解放思想的关键在于必须和实际相符合，能解决实际问题，并且要落实到工作中、体现在行动上。解放思想的根本在于必须好字优先，快字当头、敢试敢为、敢担责任。解放思想的重点在于破除四种观念、树立四种意识：破除小进即满的观念，树立忧患意识，从满足于现状中解放出来；破除因循守旧的观念，树立创新意识，从传统的思维定势、行为习惯、发展方式中解放出来；破除片面狭隘的观念，树立开放合作意识，从偏重于自身利益和本位利益中解放出来；破除畏难却步的观念，树立勇于进取意识， 从谨小慎微、怕担责任、怕干大事中解放出来。
更加强化危机意识、机遇意识和率先发展意识的把握。当前，国际金融危机给企业经济发展带来严重冲击，全球经济风险的联动性、系统性提高，我们必须时刻绷紧防范危机这根弦，大力提升运营管控水平，完善经济运行预警机制，有效防范化解各类潜在的运营风险。同时，“后危机时代”应对市场的不确定性，要求我们具有化危机为转机、促转机为商机的能力，难中取胜才是真本事，善于争先领先率先发展方显英雄本色。我们要紧紧抓住经济结构调整提供的难得机遇，紧紧抓住国家培育新兴产业发展提供的难得机遇，紧紧抓住供销社融入社会主义新农村建设的难得机遇，紧紧抓住资本市场崛起的难得机遇，树高标杆，立大目标，增强紧迫感和自觉性，以争创一流的勇气、敢做大事的胆气、率先发展的锐气，努力在发展中促转变、创优势，在转变中谋发展、上台阶。
更加强化领导力、管理力、创新力和执行力的提升。领导力、管理力、创新力和执行力是支撑企业持续发展和拥有持久竞争力的四种核心力量，四力之最根本的就是可持续学习能力建设。当今时代，大变革大发展，新知识新观念不断涌现，新情况新问题层出不穷。作为决策者和管理层的领导干部，更应当重视学习。当前，特别是要克服浮躁情绪，解决静不下心来学习，腾不出时间来学习的倾向，久而久之，导致领导力长期停滞不前，创新力走不出老路，管理力进不了流程，执行力马虎了事。尤其是在发展的关键期、改革的攻坚期，我们更需要锐意改革创新，创新才有活力，创新才能突破。执行力的关键就是行动力。特别是对集体决策的大事、要事，必须要强化执行，并提升执行效果。
更加强化产业链、供应链和价值链的整合与拓展。在金融资本时代，集团上市是迟早的事。我们必须树立全局一盘棋的思想，在正确处理各方利益的前提下，坚持以产权为核心、以资本为纽带、以企业为主体，积极推进系统重组，促进横向联合和纵向整合，通过股份制改造争取发行上市。各企事业单位既要加强横向价值链的整合，又要加强纵向产业链的上下游延伸，努力通过全方位的拓展，在农资、医药、石油、农副产品、日用消费品、再生资源、酒店旅游等领域培育一批主业突出、市场竞争力强、行业影响力大的企业集团，形成比较完整的产品链、产业链、贸易链和服务链，从整体上提高一体化运营的竞争能力。
更加强化为农服务、开放办社和自营业务的跨越发展。面对新形势新要求新任务，我们要始终高举为农服务旗帜，紧扣萧山农村经济发展大局，紧贴全区农民的实际需要，加快构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务新体系。要始终坚持又好又快科学发展。千道理万道理，千本事万本事，发展自营业务是硬道理真本事。各基层社要充分利用系统的区域和资产优势，加强资源共享，加快网点整编，努力促进农村流通网络的健康发展。各专业公司要积极探索新型业态，走联合和合作的路子，拓宽服务领域，建立采购联盟，增强自主经营能力和核心竞争力，努力推动跨越式发展。
三、围绕目标，突出重点，扎实做好今年各项工作
系统各企事业单位和各部室，要按照确定的经济发展总体思路和各项工作目标任务，突出工作重点，落实具体举措，再创新的业绩。
（一）加强农村新型合作经济发展，大力参与社会主义新农村建设
我们要充分认识《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》的重要意义，抢抓机遇，乘势而上，不断开创萧山供销合作事业的新局面。
大力推进组织创新。供销社是推动农村经济发展和社会进步的重要力量。要加强基层社组织建设。充分依托基层社上联各级党委、政府和部门，下联农民兄弟的桥梁纽带优势，根据萧山区域经济发展特点和城镇建设规划要求，进一步完善基层社的组织体系，制订并实施基层社组织布局规划，调整建制，优化布局，延伸组织构架，加强基层站改造，提升服务功能，增强辐射带动力。要积极融入大江东新城建设，积极创造条件组建江东供销社，设窗口，抢地盘，布网点，占市场，拓基地，强活力。进一步配强基层社的领导班子，强化经营队伍建设，改进民主管理，完善社员代表大会制度，密切与农民社员的经济联系，逐步结成利益共同体。要增强联合社的服务功能。在认真履行指导、协调、监督、服务职能的同时，切实增强联合社的金融、投资、合作、管控和国际化、信息化带动功能。进一步坚持开放办社原则，广泛吸纳各类合作经济组织、龙头企业、专业大户、农产品经纪人协会，不断扩大供销组织基础，努力推进集团化与农业产业化联动发展。探索农民专业合作社联合社建设，促进农村新型合作经济联合发展。通过社有资本引导，采用联合参股、增资扩股等方式，吸纳农村土地、资本、能人等生产要素，加强与合作社、村级经济联合社等的联合，实施土地流转开发，网点联合经营，吸纳农村生产要素向系统积聚和流动，提高供销社开放度。进一步强化社有资产监管，维护资产完整性，落实资产保值增值责任。

大力推进经营创新。经营创新是增强经济增长的内生动力和活力的有效途径。要高度重视自营业务发展。借鉴临浦社开设自营药店、市场和超市的成功经验，引导各基层社通过自营、联营、加盟等各种手段，积极与农资、医药、回收、石油、万禾等系统专业公司业务对接，形成多元化、多层次、多形式经营服务体系，增强组织服务功能。要学习义盛社开设证券营业所探索资本市场的案例，引进新型业态、培育新型业态、发展新型业态。要推广瓜沥社成功创办水果交易市场的模式，大力发展农产品批发市场和农产品连锁专卖店，加快QS认证，打造农产品经营新模式。要大胆尝试与实力雄厚的国内外大型连锁企业联姻结缘，以开设大卖场、网上购物等形式，培育发展新亮点，增强自主经营能力。要以专业公司为龙头，助推区基联合，培育壮大基层社自营业务。区联社本级要十分注重实体经济运营模式创新，特别是业务发展部要学会领导、运营业务的能力，大力推进日用消费品大卖场建设，带动基层社自营业务的快速崛起。要十分注重系统内外合作。鼓励基层社与基层社之间、专业公司与专业公司之间、专业公司与基层社之间、供销社与社会法人和农村能人以及村级经济联合社之间加强合作，紧跟萧山城市化进程，注重与土地利用和城乡规划对接，寻找切入点，实施大项目拉动，并因地制宜参与农庄经济、观光农业等特色产业和乡村旅游业发展。要发挥全国供销系统的存量资产优势，利用区域发展差异，扩大对外合作，努力实现双赢。同时，要以“千企结百村、共建新农村”为载体，继续开展扶贫协作。
大力推进服务创新。坚持在服务中创新，在创新中发展，巩固和提升专业合作、供销合作、科技合作和金融合作的“四位一体”服务体系建设。进一步加强专业合作服务。围绕萧山五大特色农业产业，加强与农民经纪人、农业种植大户、农产品加工龙头企业、村级经济联合社的广泛深入合作，量质并举发展农民专业合作社，切实提高农业产业化经营和农民组织化程度，带动合作社开展信息、营销、技术、农产品加工储运等服务，推进规模化种养、标准化生产、品牌化经营，争取80%以上建成系统样板合作社，60%以上进入市、省和总社规范化合作社行列。进一步加强产加销服务。要依托万禾公司、钱江公司、农产品经纪人协会和萧山东部水果市场以及四大基层社等平台，推进合作社产品与农批市场、连锁超市、农业龙头企业对接，打开农产品销路。万禾农产品连锁店要在城区开办2家超市的基础上，向乡镇和周边延伸，每家基层社至少发展1家，逐步创造条件跨区域发展，并大力拓展与杭州中石化各加油站的非油品配送业务，力争在三年内营业额达到3000万元。鼓励钱江公司等农业龙头企业依托合作社与农民建立紧密型利益联结机制，通过基地化建设，标准化规范，引导农民发展集约化、规模化生产，探索贴牌生产、组合营销、品牌经营的发展模式，并通过参展参销和评名评优，拓展国内外市场，提升农产品竞争力，促进富民强社、助农增收。进一步加强科技合作服务。全面落实与浙大中国农村发展研究院和省、市农科院的战略合作协议，项目嫁接，科技对接，开展多种形式技术合作，为社员提供优质种子种苗、良种推广、项目攻关和生产过程中的各类科技服务，加快科技成果转化。继续深入开展科技下乡和农业新品种、新肥新药的试验推广及测土配方与技术咨询等。同时，进一步发挥农资消费教育学校和农民经纪人协会、农资行业协会及萧山经贸学校等有效载体，开展“农村劳动力素质培训工程”和“农村实用人才培养计划”，力争完成各类培训10000人次。进一步加强金融合作服务。加强与农村合作银行、农行、农发行等金融机构的业务合作，积极构筑服务“三农”的融资新平台。集团财务融资部要“跑部进京”，积极探索按照市场准入条件参与组建村镇银行，支持系统领办的农民专业合作社开展农村资金互助社和互助合作保险试点工作。探索合作性金融新路子，完善合作基金、农民专业合作社奖励基金和为农服务专项基金制度，继续加大对涉农企业的融资支持。进一步加强行业协会服务。重点在农资、再生资源、服饰鞋业和农产品经纪人协会等传统优势领域，着力规范行业经营，增强服务功能，加强行业自律，协调行业管理，维护会员权益，反映行业诉求，推动行业诚信建设，扩大行业影响。进一步加强农村综合服务。在总结临浦社和城厢社村级综合服务站试点基础上，按照政府引导、多方参与、整合资源、市场运作原则，积极参与建设主体多元、功能完备、便民实用的农村社区综合服务中心。并与供销社资产重组结合起来，与扩大农资、药品、废旧物资回收、农副产品、日用消费品经营和便民超市、社区卫生服务站、文体活动场所等网点延伸结合起来，把村级综合服务站建设成为受当地老百姓欢迎的服务窗口，为农民提供全方位、多层次的综合服务，共同打造农村社区综合服务平台。各基层社今年要争取完成2家村级综合服务站建设。进一步加强防汛抢险救灾和农资供应服务。推进防汛救灾物资储备中心项目建设，加强防汛物资储备和农资淡储工作，增强抗御自然灾害能力，提高应急救援能力，提高灾害处置能力和农民避灾自救能力。
（二）加强商业模式创新，大力推动跨越式发展
商业模式决定竞争优势，创新或持续优化商业运行模式，已成为成长领先企业，改善经营效率和资本效益的决定因素。
连锁经营要做大做强，加快推进现代流通网络建设。要紧紧抓住政府鼓励开拓农村市场、拉动农村消费的契机，进一步推进医药、农资、石油、再生资源、日用消费品、烟花爆竹等六大连锁网络体系建设，内抓深度、外拓宽度，提升控制力。要强化配送总部功能，切实改变连而不紧、锁而不强的状况，提升整体竞争力。要依托下游终端网络及其广阔的农村市场，努力在上游向供应商获取总经销、总代理权，以降低采购成本，分享上游利润；同时，做好终端的价值链延伸工作，通过以客户为中心的服务创新，最大限度地控制下游市场。萧山医药公司要紧紧抓住国家把改善民生、加强公共服务作为扩大内需和调整结构的重大机遇，抓好区药品集中招标和统一配送争取工作，做好“药品连锁进镇入村配送工程”，加快推进药品供应保障体系建设。要逐步创造条件，以制造为依托，以流通为核心，以连锁为目标，以配送为平台，构建完整的产业链，打造在省内外具有重要影响力和核心竞争力的供销医药产业集团。要注重用IT技术改造传统经营网络，加强区域物流配送中心、连锁超市和便利店等终端建设，逐步形成镇有配送中心、乡有超市、村有便利店的连锁经营体系。要以业态创新提升连锁网点一网多用功能，进一步探索与银行、报社、邮政、书店、电信等密切合作，做到供销并举、双向流通、一网多用、增值服务。
工业企业要扶优扶强，加快结构调整与转型升级。要大力扶持万丰制药、钱江蔬菜、汇利纺织等工业企业，注重产学研结合，开发新产品。特别是万丰制药公司要紧紧抓住国家培育发展生物制药的重大机遇，加强蝙蝠蛾被毛孢、乌灵菌粉产品及红曲、紫芝等科研攻关，加快“食”字号、“健”字号、国家级新药申报，推进二期技改车间的可行性方案论证与项目上马，努力打造全国最大、专业性最强的虫草发酵生产基地。要强化客户关系管理，尤其是大客户攻关和新客户培育。钱江蔬菜公司要在注重结构调整的同时，内强总部，外拓基地，大力发展贴牌生产，提高附加值和市场占有率。系统纺织、羽绒、皮革、弹簧和商机等企业，一方面淘汰落后工艺，另一方面要加快开发新产品，促进结构优化升级。有条件的工业企业，要积极推进退二进三，善于通过资本运作与实体经济发展相结合，转变发展方式，加速资本集聚。此外，继续加强节能减排工作，落实节能降耗责任制，推进循环经济和清洁生产。开放型经济要内外贸并举，加快融入全球一体化成长。我们融入国际化的信心要坚定不移，集嘉、九州、万禾、制药、弹簧、商机等外向型企业，要更加注重统筹国内国际两个市场，深入实施市场多元化战略，稳定传统市场，开拓新兴市场，以质取胜，规避风险，提高出口产品档次、附加值、竞争力。要坚持“引进来”和“走出去”相结合，大力拓展对外开放广度和深度，健全开放型经济体系，提升开放型经济水平。同时，切实抓好法国红酒和中东地区橄榄油等一批国际大牌商品的直接进口或承接进口代理业务，加快内外贸联动发展。进一步融入全球化的采购体系、生产体系和营销体系，甘做国际国内大企业的配套供应商，推进大联合大发展。要坚持以我为主、择优选择，积极稳妥推进服务业开放，加大招商力度，促进“引资”与“引智”相结合，引进战略投资者，拓展经济发展空间。
发展新型业态，加快培育新的经济增长极。每一次经济危机都将催生新兴产业的发展和新一轮经济繁荣。要抓住国家十大产业调整和振兴规划以及发展战略性新兴产业的重大机遇，积极发展新型业态。万禾农产品公司要加大探索零售业态发展，突出特色培育，努力构建立足萧山、面向全省、辐射全国的大型农产品连锁经营网络体系。继续加大国家级大品牌的总经销、总代理引进力度，联强靠大，互利双赢。二家凯豪大酒店要创新经营，提升品质，强化内控，进一步提高队伍职业素养和专业化水平，争创全国酒店服务金奖和国际金钥匙，着力提高酒店知名度、美誉度和市场竞争力。要紧扣半岛大厦建设进度，高品质推进半岛大厦酒店部分的装修，为打造浙西地区第一品牌酒店和五星级大酒店打实基础。要推进酒店管理公司组建工作，优化股本结构，提炼和输出模式，推动酒店产业在集团价值链中地位的不断提升。萧山鞋城、河浜路市场、二手货交易市场、萧山东部水果批发市场等系统各大市场，切实抓好市场的品质提升，充分体现多元化、精细化与专业化、信息化的特色。万丰市场开发公司要紧紧依托市场与集团两大优势，加大拓展业务力度，加速提升直营自盈能力，着力培育新的亮点。集团将在临浦筹建集时尚百货＋品质餐饮＋生活超市于一体的“一站式”大型卖场，培育壮大日用消费品连锁业。物资回收公司要积极推进废旧家电、报废汽车等回收业务，争取拆解资质，大力发展在线收购，延伸产业链，加快形成回收、分拣和加工利用一体化经营的再生资源回收利用体系，实现再生资源产业化经营、资源化利用和无害化处理。石油公司要推广一卡多用业务和一站式多功能服务模式，既强化油品主业，又培育非油品业务，积极争取油品储备资质和储备库建设。要认真总结农民素质培训和职业教育等方面的经验，把培训作为万丰集团新兴产业来抓，充分利用全国总社浙江培训中心、农资消费教育学校和农产品经纪人职业技能鉴定萧山分站、全国酒店管理师职业培训浙江鉴定站、农资行业协会及萧山经贸学校、凯豪大酒店等教育培训资源，开展农民专业合作社带头人、农产品经纪人、农民职业技能培训，提升农民素质，鼓励就地就近就业和返乡创业。萧山经贸学校要大胆探索与北京外国语大学等知名院校的“3+1”教学模式的合作，继续大力发展农村中等职业教育和学历教育等，推进与提升教育产业化，努力为萧山新农村建设和集团国际化建设培养更多更好的职业型、实用型人才。要加快电子商务发展。以贯彻落实区联社出台的《关于加快电子商务发展的意见》精神为动力，着力强化网站运营，大力推动“电子商务进企业、办公自动化进系统”行动计划的落实，在着力打造集团网站电子商务平台的同时，积极培育农资、中西药批零配送、成品油批发配送、再生资源在线收购、农产品销售及日用品超市、进出口贸易、职业技术教育等行业门户网站，推动网站以支柱产业为依托，开展信息发布、价格指导、网上交易等业务，带动行业信息化和产业升级。集团公司设立电子商务发展专项奖励资金100万元，鼓励和支持各企事业单位加快信息化建设，利用有形市场的集聚效应，建立健全电子交易和信息发布网络平台，促进有形市场和无形市场的有机结合。进一步积极推动网上商城、房产租赁、人才信息、专利技术、旅游、物流信息等电子商务，促进信息的互动与交流。继续着力推进酒店餐饮、客房预订、远程教育等网上业务，提高电子商务在服务领域的应用水平。重视探索和培育合作经济论坛、村镇银行、网络购物、电视购物等新业态，着力打造新的经济增长极。
创新营销模式，加快抢占市场高地。万丰石油公司、萧山医药公司、半岛山庄公司在营销模式创新方面已有了成功的尝试，去年频频推出的大型营销活动均取得了显著成效。我们要提炼并推广万丰石油公司、萧山医药公司、半岛山庄公司等企业的成功营销模式，运用市场机制整合系统营销资源，细分市场，找准定位，通过整合营销、组合营销、口碑营销、4P策略、大客户攻关、新品开发、参展参销、区内外发展、优质服务等差异化营销，创新多元化营销模式，加快实现对市场的高效拓展。集团将设立商业模式创新奖和营销标兵单项奖，大力营造鼓励模式创新和营销创新、支持模式创新和营销创新的企业氛围。同时，大力加强总部经济的带动力建设。要依托集团的实力、品牌和产业优势，加快系统的总部经济平台建设，做到培育总部与输出总部相结合，总部经济与特色产业相结合，集团总部与行业总部相结合，加快形成具有比较优势和核心竞争力的产业集群，加快形成总部经济的集聚效应和辐射效应，进一步提升综合竞争力。

（三）加强项目投资拉动增长，大力提升发展后劲
继续强化抓项目就是抓发展的理念，促进供销经济快速发展。
积极推进大项目建设。继续实施大项目带动和大项目合作战略，以更加开放的合作政策、更加周密论证与策划、更加专业的运营管理、更加高效的投入产出，强化项目的运作和管理。着力加快推进半岛28层大厦的建设，落实项目责任制，并始终加强工程质量的管理与安全生产的监管，确保品质、功能、进度、安全、营销与酒店装修联动推进，加快半岛房产销售，加速回笼资金，打造高端品牌价值，实现高效产出。全力以赴抓好萧山供销服务大厦、城厢新区供销服务大厦、物资回收公司整体迁建、防汛救灾物资储备中心、进化商住项目、义盛商住项目、益农标准厂房等一批重点项目的筹建工作，争取早日开工。抓好传化物流加油站竣工开业，推进杨汛桥水上加油站扩建、做好大江东新城加油站与东湘加油站网点争取、万丰石油网点改造和IC卡发卡中心、农资仓储中心、畜产品公司厂区改建、萧山医药公司中药饮片厂等一批项目建设。继续坚持以项目为依托，力求边抓项目边招商，建成项目招好商。同时出台《重点项目建设目标责任制考核奖励办法》，对真抓实干、成效突出的重点项目建设先进单位和卓越贡献者给予重奖，调动项目建设各方的积极性。
大力争取新项目储备。要紧紧抓住各级支持供销社发展的政治环境和政策机遇，抓住城镇化和放宽中小城市户籍限制以及萧山城市化进程加快和城市空间转移的机遇，鼓励系统重点优势企业与集团强强联手，加快低成本扩张，加强对城市新区、中心城镇以及钱江世纪城、大江东新城等战略高地的经营网点布局，也可以通过在城市新区购并和回购商铺，拓展地盘。要创造条件加快城市购物中心和大卖场建设。继续充分发挥集团公司品牌优势和融资、投资带动功能，联合集团成员企业，通过组建项目公司，推进大项目储备与开发。继续大力支持新安江半岛公司在建德的高端项目储备，打造建德的最优楼盘和集团房地产开发项目的精品、金效工程。高度注重建设项目与资金供给、专业管理团队的培育与提升，把有限的资金配置到高效项目、关键项目、高端人才上去，提高投入产出效益。
严格规范资产管理。根据全国总社与国土资源部联合印发《关于加快供销合作社土地确权登记工作的通知》（国土资发〔2009〕173号）文件精神，妥善解决历史遗留的土地权属争议，切实把土地确权登记工作抓紧抓好，依法保护供销社土地权益。继续坚持公开、公正、公平和制度化、流程化、规范化、透明化原则，坚持市场机制和集体讨论机制相结合，规范资产租赁特别是转租行为，优化服务质量，培育诚信客户，构建和谐租赁关系，确保资产出租收入持续增长。要充分挖掘资产空间、地段和资源效益，加快资产整合，努力盘活闲置资产，包装改造低价资产，确保资产保值增值。要强化资产维权管理，继续推进“清房保产权”，维护社有资产完整性和安全性。资产管理中心要切实推进房屋置业、房产中介的实质性运作，以及物流业的培育发展，注重引进专业化、职业化人才，努力实现资产运营绩效大突破。
（四）加强资本市场探索，大力提升企业价值
要深化对市场经济规律的认识，全面提升资本意识，更好地发挥资本市场在资源配置中的基础性作用，加速提升供销经济的发展力。
增强资本运作理念。要牢固树立资本就是财富的理念，认真学习和了解资本市场的基本知识和规律，积极探索资本运作方式，培养和提高资本实战能力。要加强研究资本市场和产业动态，在对我国一批资本运营取得重大成功的企业进行认真研究的基础上，以企业发展战略为主线，探索并实践企业战略实施中的战略投资者引进和加盟、无形资产及技术引进、战略性融资、对外战略性投资、买壳上市等资本运作管理。要耐心细致地做好市场调查，鼓励抓住国内要素价格与国际市场接轨的机遇，探索价值投资，利用资本升值效应消化财务成本，提升企业实力。
加快推进集团上市。坚持“整体规划、分步实施、逐步完善、积极推进”的发展思路，加强研究，大胆探索，力求突破。当前，要认真研究并拟定集团上市总体规划方案与组建、辅导、申报、股票发行及上市等各阶段具体实施计划。要注重借鉴重点上市公司的成功模式，并强化与券商的合作，运用资本市场平台推进万丰集团股份制改造，实现重组上市。力争在2010年内完成集团内部优势资源整合、组建上市股份公司，并全面进入上市辅导阶段。
探索多种创新性投资模式。除了直接购置物业，在高通胀环境下，投资包括不动产在内的硬资产是对冲通胀的一个重要手段。即使在低通胀环境下，投资不动产也是固定收益类产品的理想替代品。此外，还可以将所持物业进行资产证券化，不但可以增强资产的流动性，还能够获得物业的增值收益。探索尝试股权投资，打开融资新渠道。高度重视兼并重组，通过购并来调整产业结构、优化资源配置，使资产从小规模或无规模到大规模，从低效益或无效益进入高效益，从低质量变为高质量，从而提高盈利能力。
创新金融理财产品。坚持“积极稳健、严控风险”的原则，充分运用集团各单位的闲散资金，做好资本一级市场新股申购工作，实现资金的短期集中认购，获利按比例分配。要创新对外投资和合作方式，积极探索发展适合当地农村特点的金融产品和服务方式。注重研究并运用金融理财产品，创新融资思路，优化资本结构，集中财力办大事，为优势企业和优势产业发展提供更多的金融支持。积极研究新形势下建立健全银企合作机制的新思路，尤其要强化信用意识和风险意识，注重提高资信度和诚信度，以良好的企业效益、企业形象和企业信誉来赢得银行的长期支持。
（五）加强改革创新，大力提升科学运营水平
能不能成为领先率先发展的排头兵，在很大程度上取决于能不能尽快建立充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制。我们要按照“体制不足机制补，动力不足推力补”的理念，高度重视集团总部及集团重点企业的体制、机制运行创新，不断增强经济发展动力和活力。
深化产权与股权改革。要坚持市场化方向，坚定不移推进萧山医药公司和杭州凯豪大酒店等单位的产权改革，做到产权归属清晰，经营主体到位，责任划分明确，利益保障严格，构建充满活力和动力的企业新型运行机制。着力抓好股权改革，本着既尊重原始股东利益、又鼓励新人持股的原则，妥善解决好股东离开企业的股权流转、新骨干的配股和把企业股本的盘子做大等问题，真正把经营者、职工的利益与企业的长远利益捆绑起来，使企业获得长远不衰的发展动力。继续加强公司治理体系建设，探索外部独立董事制度，确保公司所有权层、决策层、运营层、监督层“四位一体”，实现供销合作经济的健康协调发展。
深化绩效与薪酬体系改革。进一步完善绩效考核体系，建立立体式全方位的考核体系架构，做到考核指标科学合理、考核方式动静结合、考核结果运用广泛，增强绩效管理的有效性。要加强自营业务考核比重，加大经济增长激励力度，推动从单一的常规考核向日常激励与单项奖励相结合转变。鼓励股东与职业经理人同步富裕，并以半岛房产和半岛酒店为平台，探索所有权与经营权相分离的运营试点，着力提升运营绩效，全面激发系统创新创业积极性与能动性。深入推进薪酬体系改革，以岗酬相结合、绩效为先导、责权利相统一为主要原则，建立以岗位为核心的绩效工资制，建立更为规范、更为灵活的奖励机制，从而有效地发挥薪酬吸引人才、留住人才、激励人才的作用，增强企业的竞争实力。
    深化运营管控。全面开展“深化管理年”活动，巩固厉行节约年活动成果。推进现代管理，注重以项目管理的思路抓管理，做到目标量化，考核细化，管理优化，权责利一致。同时，加强外包业务管理，注重借鉴与提升，既降低运营成本，又促进自营业务的再生。重抓战略管理，根据新时期经济发展的总体战略部署，重新审视自身发展战略，群策群力，集思广益，切实把“十二五”规划编制好，把集团上市方案精心制定好，科学合理制订集团各全资企业和控股企业第三轮预算目标责任制方案。重建流程管理，把完善工作流程体系放在管理工作中的重要位置，促进制度建设规范化、绩效考核标准化、运营管理精细化，通过流程优化，提高工作效率和资源合理配置程度，通过流程再造来提升管理水平和质量。强化风险管理，完善预警机制和反馈机制，建立有效长期的内控审计监督机制和财务主管委派机制，持续跟踪改进内控风险管理体系，努力实现对未知风险的有效预防，对已知风险的合理控制。优化审计监管，定期开展经济责任审计、年度绩效审计、工程项目审计和采购及成本比价审计、邀请中介审计，探索经营评估审计，维护社有资产的安全，推进经济运行的优质高效化。把审计管理与战略管理、法务管理结合起来，确保各类政策性文件及法律文书既具有合法性，又具有操作性。注重政策资源管理，加强与全国总社的联系，争取列入总社改革发展联系点；全方位抓好项目申报，注重用足用活政策。改进品牌管理，引导企业依法注册产品和企业商标，强化对名牌名标的动态管理和跟踪服务，维护名牌名标的声誉和价值，力争钱江商标和万丰商号创全省、全国知名品牌和驰名商号。要积极推进诚信体系建设，加大对商标、名牌产品及知识产权的保护力度。
四、加强领导，真抓实干，为实现供销经济、文化发展再上新台阶提供组织保障。
完成2010年经济工作各项任务，必须切实加强和改进领导班子建设，坚定实施人才强企战略，全面提升职业化团队素养，为供销经济、文化发展再上新台阶提供组织保障。
全面推进职业化团队建设。在继续培养本土化人才的同时，着力引进建筑工程管理、置业、连锁、外贸、食品、生物制药、电子商务等高素质人才，努力推动从引进大学生和一般专业人才为主向引进职业、专业化高素质人才转变，以滚雪球的方式带动更多更优秀的高素质人才融入万丰。进一步创新人才培养方式，通过专家讲授、集中办班、委托培养、基层下派、挂职锻炼、多岗交流、结对传帮带等形式，全方位、多层面推进培训，努力推动由培训管理团队为主向管理团队与基层员工并举转变，通过加强学习型团队建设，形成全员学习、终身学习的良好风气。要强化主管、班组长以上的骨干都是培训师的理念，着力提升整体职业化素养。进一步推广集团总部中层干部竞争上岗的成功经验，推进有关企业向社会公开招聘职业经理人试点，并加快后备干部的培养和选拔工作，激励系统营造人尽其才、人才辈出、让竞争活力竞相迸发的良好局面。
全面推进企业文化建设。培育核心价值观、营造良好的人际关系和融洽的文化氛围，是企业文化内涵的重要体现。要通过理想信念的熏陶和价值观引导，培养员工拼搏奉献、勇于创新、团结合作的精神，增强员工忠诚企业、攻坚克难、勇争一流的信心和锐气，巩固和发展全体干部员工团结奋斗的共同思想基础。要重视当今变革调整时代背景下的良好人际关系的重建，通过思想观念、心理变化、工作方式、行为习惯以及与相关利益者之间的关系等方面进行调整、转变和文化磨合，并大力倡导管理团队始终爱护人、尊重人，承认员工的劳动和做出的成绩，构建企业上下左右良好的沟通系统，让人才了解和参与企业的决策和管理，并切实为他们提供各种必要的保障，增强他们的认同感、归宿感和忠诚度，让他们毫无怨言地努力与奉献。要全面开展“争创强企业”活动，树立以发展论水平、以绩效论贡献、以实力论英雄的创业导向，着力打造核心竞争力，努力推动供销合作事业再上新台阶、快上新台阶、大上新台阶。进一步深入开展评优争先活动，通过表彰先进、奖励贡献以及开展劳动竞赛、技能比武等形式多样的文化活动，激发员工的创造力，鼓舞干劲，勇创佳绩，争做创新创业、争先奉献的新一代万丰人。要认真做好社志编纂工作。
全面推进各级基层组织和党风廉政建设。完善各级领导班子民主决策机制，坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则。重视在系统生产一线的优秀骨干和优秀知识分子中发展新党员。切实增强党员意识，进一步深入开展“为党旗增辉，让人生闪光”为主题的践行科学发展观活动，充分发挥全体党员的先锋模范作用和各级党组织的战斗堡垒作用。要把干部的思想作风建设放在更加突出位置，引导干部把心思用在干事业上，把精力用在抓发展上，把功夫下在促和谐上，真正做到用心想事、用心谋事、用心干事、干成大事。切实加强党风廉政建设，进一步深化效能监察，大力提倡勤俭节约、艰苦奋斗作风。健全廉洁从业、反腐倡廉的制度体系，完善各企事业单位生产经营重大决策、重点项目安排、重要人事任免、大额资金运行“三重一大”集体决策制度，严格禁止利用职权谋取私利，严格禁止收受商业贿赂行为，严格反对用公款在系统内部相互吃请等活动，牢固构筑拒腐防变防线。继续用真情实意去关心老干部、军转干部、革命伤残军人和困难职工的思想和生活，关心关注员工的成长与自我价值的实现，为员工提供发展机会，让员工分享企业的发展成果。与此同时，进一步重视工、青、妇等群团工作，继续加强生产安全、食（药）品安全、农资安全、信访与稳定工作，落实突发事件应急管理机制，凝聚方方面面的智慧和力量，着力构建和谐创业的良好氛围，营造和衷共济、团结兴企、风正劲足的工作格局。

同志们，确保供销经济、文化发展再上新台阶责任重大、任务艰巨、使命光荣。让我们在区委、区政府的正确领导下，在上级社的关心指导下，深入贯彻落实科学发展观，高举为农服务旗帜，坚定发展信心，振奋精神斗志，锐意开拓进取，勇于争先率先，为继续合力打造诚信和谐、繁荣富强、发展为农的现代供销新形象，努力推动现代品牌型、国际化、信息化强集团发展新跨越，不断开创萧山供销合作事业新局面而不懈奋斗！