从现代农业产业链构成及经营模式看万丰集团产业整合
现代农业是指以资本高投入为基础，以工业化生产手段和先进科学技术为支撑，有社会化的服务体系相配套，用科学的经营理念来管理的农业形态。现代农业有着最为显著的两个特点：一是产业链体系完备，现代农业不仅包括传统农业的种植业、林业、畜牧业和水产业等，还包括产前的农资研发、供应，产后的加工、储藏、运输、营销以及进出口贸易等，贯穿了产前、产中、产后三个领域，形成了一个与发展农业相关、为发展农业服务的农业产业链体系。二是企业实行产业化经营机制，即企业以市场为导向，以经济效益为中心，以主导农产品为重点，优化组合各种生产要素，实行专业生产、规模建设、系列加工，形成种养加、产供销、贸工农、农工商、农科教于一体的经营体系和经营模式。
农业是我国的支柱性产业之一，而为“三农”服务是万丰集团多年来的立业之本。以现代农业视角入手对万丰集团进行产业整合，是万丰集团培育上市主体并最终实现公司上市的切入点和必然性要求。研究现代农业的产业链构成及我国农业产业化龙头企业的代表性经营模式，可以使我们从整体上认识当前我国农业产业化经营现状，从而对万丰集团当前所处农业产业链进行定位，为万丰集团产业整合和今后上市公司主体经营业态的培育和商业模式的设定提供参考和依据。
一、现代农业的产业链构成
农业产业链是指与农业产品密切相关的产业群的供给和需求关联构成的网络结构，其产业构成包括为农业生产做准备的研发、种业和畜禽育种等农资生产研发的上游产业部门，种植、养殖、农副产品生产等中游产业部门以及以农产品为原料的酒水饮料、服装纺织、生物医药和食品制造等下游产业部门。若按照时间划分，基于农产品生产与加工流程，农业产业链可大致细分为产前、农资流通、产中、农产品流通和产后五个环节。
目前，我国农业龙头企业在农业产业链上的位置及收益性大致呈如下分布 ：1、上游企业一般规模较小，在农业龙头企业中的数量最少，只占4%左右的比例，因而利润较高；2、超过40%的企业集中在利润率较低、风险最大的中游产业，单个市场集中度过低，市场竞争较为激烈；3、下游企业占比在30%以上，大多数企业集中在食品制造、服装制造等传统的制造业，部分企业具有一定高科技含量，整体利润率较高；4、另有大约7%属于流通部门的大型批发零售企业和12%左右的大型复合型企业，由于具有规模化或一体化的经营能力，其盈利能力也往往较高。
二、我国现代农业的经营模式和新兴业态分析
从上世纪90年代开始，我国一些省份和地区，从科学技术、生物技术和管理组织模式等方面，对我国传统农业进行了改造，从而启动了我国从传统农业迈向现代农业的步伐。经过十几年的发展，我国传统农业组织形式、流通体系和服务体系正在持续不断的升级，伴随着一大批农业龙头企业的出现，一些有特色的农业新兴业态被创造出来并得到应用，代表着当前及今后我国现代农业经营模式和特色业态的潮流和趋势（见表1）。
从表1我们可以看到当前我国农业龙头企业主要的代表性经营模式框架：1.新兴特色产业模式。新兴特色农业最大的特点在于将传统农业与其他行业结合在一起，形成新的业态，具有很高的附加值。新兴特色农业企业在我国大多数处于创新摸索阶段，一般规模都较小，企业数量也比较少，由于其对经营模式的创新和科学技术要求很高，因而存在着很强的进入壁垒。2.传统组织形式升级模式。传统组织形式升级模式的特色主要表现在其组织形式上，在我国主要表现为龙头企业打造完整产业链，从而公司可以对基地或园区进行统一的管理和控制，农户参与后服从公司统一管理，公司对原材料进行统一管理，监督实施将更容易，这种模式在土地承包经营权流转之后将更多出现。3.农业流通体系升级模式。传统流通体系升级模式主要是从农业流通环节入手构建现代农业流通体系，建立健全农产品现代流通体系，进一步在传统农业中建立市场化的运行机制和培育农产品的竞争优势。4.传统服务体系升级模式。传统农业服务体系升级在内容上主要包括农村金融体系完善、农资连锁经营、新型农业科技研发服务、农机跨区作业、农村劳动力转移培训和中介服务、农业保险等方面。传统农业服务体系的升级不仅可以辅助农业产业的发展，同时也是农业部门转变职能的重要着力点。
农业龙头企业在一定程度上代表着我国目前农业企业的最高水平，在具体产业化经营选择上，农业龙头企业一般选择在产业链的某一个环节实行规模化经营或者是在多个环节实行上下一体化经营。在我国官方历年所公布的934家国家级农业龙头企业中，仅有12.5%的企业属于规模较大的复合型企业集团，其业务涉及农业产业链上的多个环节，拥有较为完整的产业链，抗风险能力明显较强；另有占比为87.5%的企业主要从事单一产业的经营，其业务主要选择产业链上的某个环节作为其核心业务。
三、万丰集团产业整合的方向与经营业态的设定
（一）万丰集团当前所处产业现状分析
从农业产业链角度来看万丰集团主营业务（为农服务板块业务）所处农业产业链的位置，我们可以发现，万丰集团所属农业行业既不属于农业产业链的上游部门，又不属于农业产业链的中游部门，同时也不属于下游部门，而是处于上游、中游、下游等产业链部门的中间环节，起连接作用的流通部门。具体来讲，是处于上中游之间的农资流通部门和处于中下游之间的农产品流通部门。从社会产业的属性划分来看，流通部门属于服务业的范畴，具体到万丰集团，则属于服务业中的批发零售类业务。
企业所在产业链的位置往往决定了企业的经营业态和盈利能力。上文提到，处于农业产业链上游的研发部门和处于农业产业链下游的加工制造部门由于其产品增值能力很强，利润率往往较高，处于中游产业种植业部门，由于其市场集中度低，竞争激烈，因而利润率普遍较低，而处于上、中、下游起连接作用的流通部门企业，其获利能力则取决于其信息化能力、物流配送能力及其所形成的规模经济能力。由于万丰农业处于流通领域，经营业态于是就被限定在连锁经营、网点建设方面，因而盈利手段同样被限定在买卖价差方面，所属产品的增值空间非常狭窄；从同流通领域所需核心竞争力来看，由于受制于传统供销业务的局限，万丰集团在信息化系统、物流配送系统、标准化建设以及由此所形成的规模经济能力建设方面的欠缺，从而使得万丰为农服务业务方面的盈利能力显得较为不足。
所以，从产业链和经营模式来看，万丰集团在现代农业建设、在先进经营业态培育等方面还存在着一定的差距。如何以为农服务、建设现代农业企业、培育盈利主体为目标进行产业整合，如何设定科学合理的盈利模式（包括经营业态），就成为万丰集团组建股份有限公司、培育上市主体工作中最为重要的一环。
（二）万丰集团产业整合的目标、原则与范围
根据上文的分析，结合万丰集团的实际、当前国家相关产业政策、公司上市条件要求及现今上市公司发展的方向，笔者以为万丰集团产业整合目标应是建立现代农业产业化企业，当然这是一个一系列的动态化的过程。
在目标确定的前提下，笔者认为万丰集团产业整合要遵循以下三方面的原则：一是要为农服务。产业整合的目的是为了培育上市主体，并最终实现公司上市，因此产业整合必须紧紧围绕为农服务的核心概念展开。二是发挥优势。在为农服务的前提下，要发挥万丰集团的天然优势，主要是指万丰集团依托于供销系统所发展起来的网点优势和不动产资产优势，这是万丰集团产业整合的起点同时也是今后培育核心竞争力的必然要求。三是经过整合后的主体要盈利。由于万丰集团所属为农服务业务的盈利能力不是很强，若单纯将农业类业务板块进行整合，由于盈利能力的欠缺必然会影响到公司上市进程，因此有必要把其他营利性业务板块纳入万丰集团产业整合，但必须围绕为农服务的概念展开。
鉴于以上产业整合三原则，结合到今后可能建立的新型经营业态，可以将万丰集团以下业务板块纳入产业整合：1、传统为农服务板块，可以将拥有优质资产和齐全网点建设的企业纳入产业整合，如萧山农资公司、万丰物资回收公司、城厢供销有限公司、万禾农产品公司等。2、盈利业务板块，可以将利润丰厚又可以和为农服务对接业务板块纳入整合范围，如万丰石油公司、萧山医药公司、万丰医药公司、万丰制药公司等，这两类业务板块不仅可以有效充实农业板块的盈利能力，其巨大的网点数量优势同样可以进一步扩充农业板块的业务能力。3、考虑到今后可能进行的新型业态建设方面，可以将杭州凯豪大酒店等纳入产业整合范围，用以建立农产品采购与消费一条龙服务体系。
至此，我们可以看到，经产业整合后的万丰集团上市主体的主营业务将集中在农资供应、医药流通、石油销售、农产品收购与销售、物资回收等批发零售业务方面。当然这只是暂时性的业务形态，从公司上市的要求及长远发展上来看，万丰集团需要在此基础上建立现代农业要求下的经营业态和商业模式。
（三）万丰集团上市主体经营业态的设定
根据上文对万丰集团农业产业链的分析及以此为依据的产业整合，我们可以清晰的看到万丰上市主体的一些最为重要的特征：在产业选择上，以为农服务为载体；在经营模式上，以连锁经营和批发零售为手段。因此，万丰上市主体经营业态的培育也须以此为着眼点而展开。
1、万丰集团上市主体经营业态和模式的设定
对照万丰集团所处农业产业链的位置和当前所拥有的优势，同时考虑到今后上市工作的顺利进行，笔者认为万丰集团上市主体经营业态的培育重点应从农业流通体系升级方面入手，当然，更为理想的做法是把农业流通体系升级模式和传统组织形式升级模式结合起来进行经营业态的设定。因此，万丰集团上市主体经营业态可以设定为以综合性大型批发市场和专业化市场建设为主体、以连锁超市经营为扩展、以公司+农民专业合作经济组织+农户模式为特色、以电子信息系统和自有物流企业为支持的综合性农业流通体系升级模式。
因此，万丰集团上市主体近期的主营业务形态可以设定如下：以存量资产为优势，开办城乡百货商场、综合超市、仓储超市、特色农产品卖场等大型涉农产品交易中心；以连锁网络为依托，发展农村连锁超市、便利店、专业店，并建立标准化管控中心与物流配送中心；以传统供销业务为抓手，开展农资、石油、医药、五金交电、机械配件、建筑金属材料、再生物资等购销业务；建立自有物流配送体系，并以此为支持，开展对外物流配送服务，从而形成以批发零售为主营的流通型农业产业化龙头企业的雏形。
2、万丰集团上市主体核心竞争力的培育
从中长期来看，为了企业永续的成长和发展，我们必须培育万丰集团上市主体的核心竞争能力。通过对当前我国代表性上市公司的解析，可以发现批发零售行业核心竞争力主要集中在企业卓越的管理能力、完备的信息系统、驰名的品牌优势、高效的物流配送系统以及规模经济能力建设等方面。其中规模经济是基础，信息化系统及品牌优势是必要条件，管理是前提和保障，而由此形成的低成本与高周转则是综合竞争优势的业绩体现。因此，在中长期，万丰上市主体必然要把管理能力、信息化系统、物流配送系统、品牌建设、资本运作以及规模经济能力等方面的建设作为培育核心竞争力和搭建商业模式的重点。
在中长期，我们可以为万丰集团上市主体的商业模式作如下定位：从涉农产品批发零售入手，以资本和网络为纽带，以现代物流和信息技术为支撑，综合利用供销社系统和社会资源，建立农产品批发、零售市场及衍生农产品流通体系，提升农产品流通效率，逐步形成强大的销售与采购网络终端，构建终端市场垄断性优势，并最终形成以批发零售市场为龙头，向产业链上下游延伸的农产品及其衍生产品的生产、加工、储运、销售、配送，覆盖市县、乡镇、村庄的三级市场的强大信息中心和网络服务体系。
四、结语
在对万丰集团进行产业整合的过程中，我们可能面临核心要素诸如资本、土地、人才、技术不足等一系列的困难或障碍，特别是资本要素的匮乏和由此而形成的规模经济能力的欠缺或将成为我们面临的最大障碍。
但是我们目前正面临着绝好的经济政策环境：金融危机发生后，以投资和出口为经济增长引擎的经济增长方式难以为继，今后国家经济和政策层面将以提振内需和改善民生作为经济增长方式和产业政策制定的核心内容之一。2010年中央1号文件指出今后将把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措，把发展现代农业作为转变经济发展方式的重大任务，所以农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点，万丰集团由此迎来新的政策机遇。刚出台不久的2009年国发40号文件也明确指出鼓励有条件的社属企业在国内外资本市场上市融资。从当前国际农业产业环境来看，随着我国WTO各项条款的逐步实施，在全面开放的国际经济环境下，我国农业相对于欧美强势经济国家的农业而言是处于劣势地位的，因此今后一段时间内我国政府对农业支持的力度会越来越强，农业产业政策环境会越来越好。所以积极进行科学合理的产业整合，培育社属上市公司是万丰集团当前环境下的一个最具迫切性的时代任务。本文正是基于上述时代环境，从农业产业链和经营模式角度对万丰集团产业整合提出个人粗浅之间，以期能够起到抛砖引玉的作用。
（集团财务融资部 赵艳青）
